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Yui

外国語学部卒

2017年入社

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MIHA
MIHA営業課
営業 ・マネージャー

現在担当している仕事内容は?

YouTubeタイアップをメインとしたインフルエンサーマーケティングの営業を行っています。

私のグループでは、国内のECプラットフォーム、韓国コスメ、スキンケアのクライアントをメインに担当しています。韓国のクライアントへの営業は、楽天グループの「Rakuten Insight Korea Co., Ltd.」に業務委託を行い、「MIHA」としても韓国で営業サポートをしています。韓国での営業を開始して約1年ですが、YouTubeタイアップ以外にも、インフルエンサーマーケティングを軸とした各SNS(InstagramやTikTok)とのタイアップ施策やオフライン(店頭)での施策等、提案のプロダクトの幅を広げています。楽天グループが蓄積しているビッグデータを活用し、クライアントのニーズに沿ったプロダクトの提案から実行までを展開しています。

日々の仕事に向き合う姿勢として
心がけていることは?

「感謝と謙虚さ」と「スピード感」を大切にして取り組んでいます。クライアントをはじめ、関わるすべての方々が自分に「時間をつくり任せてくださる」と考えるようにしています。業務でうまくいかないことがあっても、日頃のコミュニケーションが鍵となり次の仕事機会につながることも多くあります。また、常にスピード感をもって仕事を進めることも心がけています。インフルエンサーマーケティングの業界はめまぐるしいスピードで環境やトレンドが変わります。その変化をポジティブに捉え、柔軟に情報をいち早くキャッチアップして提案する。このスピーディで柔軟な対応がクライアントの満足度を大きく左右するのではないかと感じています。

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どんなキャリアパスを経験し、どんな成長を?

2017年に入社し、広告事業部に配属されました。その後、2020年に異動制度を活用し、自ら手を挙げて現在のMIHA事業部に異動しました。クライアントの課題解決のために、自分の部署のプロダクト販売だけでなく、他部署と連携し「楽天として何ができるか」という広告事業部での経験を生かし、広い視点で提案できるようになっていると感じています。一例として、当初「MIHA」では、YouTube上でのタイアップ広告をプロダクトとしているため、楽天グループの強みであるデータ活用や楽天が保有する広告プロダクトとのセット販売ができていないという課題がありました。そこで、広告事業部で培った知見を生かし、YouTubeタイアップ以外に、楽天グループが保有している広告プロダクトも合わせる提案を行い、受注に至ることができました。

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1日の仕事の流れを教えてください

出社後、メールチェックをし、その日のToDoを整理して優先順位付けをします。インフルエンサーマーケティングは「インフルエンサー(人)」を介在するものですので、想定していなかった緊急の調整事項や交渉事が入るのは日常茶飯事です。そのようなときも、優先順位付けをしておくと重要事項から逸れずに、臨機応変な対応ができます。午前中は、各クライアントとの定例MTGや社内MTGを済ませることが多く、午後は、営業活動やインフルエンサーとの調整をします。チームメンバーとは、毎週、1on1 MTGを設け、コミュニケーションを大切にしています。向き合う先がYouTube上のインフルエンサーやインフルエンサー事務所が多いため、フレックスタイム制を積極的に活用し、スケジュール管理をしています。

SCHEDULE

09:00
出社、メールチェックと1日の予定の優先順位付けをします。
11:00
Rakuten Insight Korea Co., Ltd.と定例MTG。進捗報告、アプローチ先等について共有し次回のアクションにつなげます。
12:00
ランチタイム。チームメンバーと一緒にランチをすることが多いです。
13:00
インフルエンサー事務所とのMTG。クライアントへの提案に向けトレンドやインフルエンサーについて情報収集。
15:00
メンバーとの1on1 MTG。仕事以外のプライベートな話もざっくばらんに。
17:00
資料作成に集中。グループ会向けに数字の進捗や週次アクションのサマリー等を盛り込みます。
18:00
退社後はジムへ。お酒を飲みに行くことも。アウトドア派なので冬はスノボ、夏は海、春・秋はキャンプ等。これらが仕事のモチベーションになっています。

※所属表記・記事の内容は、取材当時の内容に基づきます。

RECRUITING INFORMATION

募集要項

ビジネス職

楽天グループ全体について理解を深め多様なキャリア形成を目指したい方へ

  • ビジネス総合コース
  • コーポレートコース
  • FinTechコース
  • デザインコース
  • マーケティングコース
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  • コーポレートコース
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エンジニア職

世界に通用するエンジニアを志す方へ

  • アプリケーションエンジニア
  • インフラエンジニア
  • データサイエンティスト
  • リサーチャー・セキュリティエンジニア
  • 情報セキュリティ/プライバシーガバナンス
  • テクノロジーマネジメント
  • プロダクトマネジャー
  • 開発サポート
    (クオリティアシュアランスなど)
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